冯家江三角项目操作建议

冯家江

1、整体统筹规划,注重分期、分段开发

由于冯家江三角项目规模较大,属于长线项目,且项目分成两个部分,必须进行整体的统筹考虑,使得项目在总体布局和形态上统一,在功能定位上有所侧重和分工。而未来市场需求尚有许多不确定因素,会展旅游、文化旅游、酒店、企业总部园等均需要有一段时间的培育期,市场才能成熟,人气才会集聚,当市场成熟到一定时候,低密度高档别墅再因势推出,故建议在制定开发规划时必须考虑适当分期,并注意市场的动态。

2、会展旅游应适当满足多种档次需求

研究表明,会展会议和商务旅游中对住宿的需求是多元化的,我们在首先满足高端需求的前提下,也可适当的满足中端和普通旅游者的消费能力,这也是为何建议既要建造高档星级酒店,也要建设小体量的酒店式公寓,以满足不同层级的需求。

3、国内外文化差异相当大,在建筑设计规划中须考虑

根据未来客户导入对象,如外籍客户居多,在设计中就必须考虑西式风格别墅为主,反之就必须考虑以中国庭院式风格的产品为主。在规划上,不管导入客户对象如何,在建筑群总体规划设计时,都必须兼顾与合浦的文化底蕴相融合。在物业管理上也必须考虑跨文化管理的特点,否则将会影响未来市场租售。

4、运用各种资源加强宣传和市场培育,积累客户

项目要成功的第一个重要环节就是人气和人流,能否集聚足够的人流,关系到项目的后期运作,因此应运用各种资源,加强宣传和市场培育。以国际会展中心和五星级酒店为龙头,来积攒人气,汇集人流,推动整个项目的市场渲染力;再以文化旅游设施等服务项目来辅助,拉动会展旅游和文化旅游的实施;等到人气攒到一定程度,高档别墅项目才能有比较理想的市场预期。

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